第66章 殿下想怎么谈？（2/2）

一尊佛进店只招待了一杯茶，前厅的杂役都开始不好意思。

俞白语气无波：“不碍事，我不喜端着架子做生意。”

沈常安抚额：“殿下是来谈生意的？”

“正是。”

“殿下想怎么谈？”

“沈姑娘想怎么谈，就怎么谈。”俞白依旧笑看着她道。

从刚才到现在，这个家伙就一直冲着沈常安笑，让她起了一身鸡皮疙瘩。

“那带殿下参观一下坊内。”沈常安笑道。

俞白笑地更深：“有劳沈姑娘了。”

沈常安瞄到俞白身后的小黄门捧着什么一动不动，纳闷问道：“世子的小黄门......”

俞白让了下，沈常安才看见立在掌柜台前的小黄门不是真人，而是一个栩栩如生的彩泥人，手里捧着一个竹木小牌匾，上提“财神进门”，四个字用红料涂了，印在深绿的竹色上耀眼非凡。

“这是郦国的彩泥人，来北燕之前没动过要通商的念头，直至除夕宫宴前太子带我游玩了京街一片，看到南北商运如此通流贸然就有了想法，出于礼节，在下用北燕的泥做了一个招财人送来以表诚心。”俞白道。

“既然如此，老周把它放在门口吧。”沈常安点头又做了个请，对俞白道：“殿下去里面看看。”

想着怎么着他也会先行一步，让自己跟在后面，但是，他一动不动......

俞白穿了个深褐色的袍子，衣服颜色一暗就显得他脸白。

俞白直起身：“姑娘在前便好，俞某在后听着。”

沈常安扯出一个笑脸：“请吧。”

竹雕第一步便是备材，二人走到最里面一个屋子，靠北的一头堆满了深绿的竹子，门后一面墙前堆着浅一些的绿竹子。

“刻竹所用竹材，首选毛竹，第一体格壮硕第二质地牢固坚韧不易被雕刀折脆，殿下看到的这些都是从鲁国引进的毛竹。”

“北燕并冀雍两州为何还要从鲁国引进？竹色为何分深浅？”俞白问道。

“鲁国地处江南，毛竹喜温畏冷，是娇惯之物，所以多是长在背风向南的山腰之地。雍州冀州地势偏高不适合生长毛竹。”

“竹子分三类，浅绿是嫩竹、绿色是成竹、深绿是老竹。嫩竹柔软不易雕刻，所以在这里的都是成竹和老竹。”沈常安拿起一根较粗的老竹，小心端着道。

“老竹内里细密，我看了都觉得是上品。”俞白托起另一端，减轻了常安的力道。

沈常安颔首，不禁多看了他两眼。

“鲁国到北燕路途长远，这些竹子如何运送，要保持新鲜莫不是走水路？”俞白问道。

“水路颠簸，极易损伤竹子的表皮。都是用车马运送，每年三季都由竹户安排送来。”沈常安道。

“鲁国地处扬州，离北燕之间还隔着郦国，要是没记错，竹户每每经过城关，还要缴纳一定的通关津贴吧？”俞白随着沈常安到一个作间。

沈常安徐徐说道：“是，每担要交二两银子。”

俞白笑道：“那正好，若是咱们有了生意，此后凡是鲁国运送至北燕的物资均可免收。”

沈常安眼前一亮，倏地转身看他，嘴角噙着真切的笑意：“殿下当真？”

俞白一愣笑道：“当真。”

沈常安直直对上他温柔的目光：“殿下客气了。”

作间里有三个作手正拿着竹刀和锯齿将竹子刨开。

“这叫‘开片’，刨开后用水煮热，然后放在院中晒干，可保色泽鲜艳不招虫蚁。”沈常安介绍道。

俞白寸步不离跟在她身后静静听着。

从一作间到四作间，从茎雕和根雕到制匾再到雕刻步骤，沈常安面面俱到。

带俞白看成品的时候，沈常安又接待了几位夫人，一套行云流水的解说，半个时辰内就卖了五十两。

俞白就看着沈常安锐不可当的样子，光顾着靠在一边欣赏，忘了这次来的目的。

“殿下意下如何？要是可以，运送至郦国的成品我让利三分，可好？”

“可以。”俞白想也不想就应下了。

“殿下不再考虑一下？”

沈常安惊诧于俞白的爽快，取七分利是为了讲价，被他这么一答应，沈常安自觉得强人所难了。

“不用，就按你说的来。”俞白笑道。

“挑个好日子签字画押吧，常安会将条款罗列成书给殿下过目。”

俞白拱手：“不日还请沈姑娘赐教。”

沈常安道：“啊？”

应酬？

沈常安倒吸了口凉气：“常安定会安排好。”

俞白也不再回，默默一笑作势让出路子让她先走。

沈常安当然不客气。

俞白在后看着那傲娇的背影，脸上就差开朵花了。