第77章（2/2）
“没，没吃过。”
“我就远远地看过，当时觉得人太多就没过去。”回话的那人，没好意思说是看着价格太贵，才没下手买。
但这次闻着，味道比在农场里闻到的还要香。
之前几次，都是他们不在家的时候炒的小料，现在大清早的，家家户户都有人在，没过多久，就有几个人结伴过来敲响方应礼家的门。
“哪位？”
方应礼去开门，见到过来的都是乡里乡亲。
“应礼，你们家是不是在做饭团？”
“这味道好香，卖不卖啊？”
“我也想买，你们现在卖不卖。”
看到方应礼出来，围过来的几个人便迫不及待地询问起来。
方应礼挑起眉：“等下。”
他退后一步回到走道，去找在里面忙的周慧岚，围在门口的那几个人没有得到方应礼的允许，哪怕很想进来瞅个明白，却也不敢自作主地踏进大门。
“小慧，有人要来买饭团。”方应礼对周慧岚道。
周慧岚在他们过来敲门就知道动静，但她还在炒最后一道小料，现在刚把小料装进碗里，闻言立即道：“卖的，问他们都要多少。”
“好。”
方应礼折返回去。
“卖的，你们谁要？”方应礼目光略过他们问道。
“我要一个。”第一个开口的人立即道，他就是那个上次在农场里见过的，知道价格，立马掏出来一角钱。
其余人一看，也纷纷道：“我要两个饭团，麻烦帮我打包带走。”
“我要一个。”
“我要一个。”
“一个。”
“两个吧，一个不够吃。”
几个过来询问的人都想要，方应礼记下来，把他们的钱拿好，回到走道跟周慧岚说了个数。
周慧岚一口气就包了十几个糯米饭团，每个饭团都用新鲜的竹叶绕着圈一半，这样就可以拿着吃。
她把包好竹叶的饭团放到篮子里，递过去给方应礼，让方应礼拿过去分。
分完，还剩下几个，这是留给方应礼自己吃的。
“我还给你装了几个，你等会出门就可以带过去给书朋跟富强吃。”周慧岚想得很周到，装到饭盒后，才开始清点刚才收到的零钱。
还没出去摆摊，她就挣到八毛钱，去掉成本也能挣到两角四分钱，真是不错的好兆头。
方应礼吃着周慧岚给他做的饭团，心里很是满足，觉得自己的好日子终于要来了，醒来就能吃到这么好吃的食物。
刚穿过来的时候，天天吃番薯粥，吃得他都快要怀疑人生了。
现在偶尔吃一顿番薯粥，竟是觉得还不赖。
“小慧，你这手艺比我还好。”方应礼吃完两个，对着她竖起大拇指。
周慧岚面带微笑：“我也在努力学着。”
自从她开始学着做其他的买卖之后，周慧岚每日越发的有信心。她知道想要让自己过得好起来，首先就要勤奋，努力去学从前不会的东西，好在她遇上的是方应礼，在很大程度上，是方应礼给足她的底气。
方应礼不像阿翠姐的男人，她男人只能看到眼前的利益，之前那么排斥阿翠姐跟她有接触，现在却又总是催着阿翠姐过来她家。
不过这又能怎么样，阿翠姐不甘心一直这样过下去，那她家男人总有一天会变得无可奈何。
想到这点，周慧岚更加麻溜地做起糯米饭团。
她心里打算好了，等会就去找阿翠姐，跟她商量着后面的活要不要一起干，如果合的来，那就一起干，不行她也可以自己单干。
“我今天准备的食材比较多，应礼你说我要是找阿翠姐过来帮忙，一天给她多少工钱比较合适？”周慧岚还是第一次雇佣人，对此不是很熟。
方应礼微挑眉：“你心里有没有个数？”
周慧岚不太确定地点了点头：“我之前是打算按一天一块钱的工钱开的，但我又怕到时候挣不到那么多。”
现在光是骑着三轮车去卖饭团，还不知道能卖多少钱呢，要是一开口就是一块钱的工钱，若是挣到的钱就这么多，岂不是她白忙活了？
感受到她的顾虑，方应礼思来想去，片刻后道：“要是按绩效来算呢？”
“绩效？”
“对，就跟记工分一样，你给自己保底个数，在这个数之后，开始按卖出去多少个来提成，打个比方按一个赚两分钱来算，若是一天能卖出去100个，从第101个开始绩效，卖出一个就算五厘钱，两个就是一分钱。”
“那没有卖出100个呢？”
“就拿保底薪水。”
周慧岚之前没想到过还能这样来算工钱，但听方应礼说过之后，她顿时有了眉目，很快就想出来一个贴切实际的记工钱的方法。
她洗完手，跑去屋里拿出笔记本，开始刷刷地写下来。
很快就把她想要的计费方法给写下来后，再打算去找阿翠姐。
看着她风风火火地行动起来，方应礼笑了笑，跟周慧岚说了一声，背上红军包骑着自行车出门。
在他出去没几分钟，周慧岚也出门去到阿翠姐家里。
阿翠姐在听到周慧岚过来找她的来意，什么都没多问，直接激动地跟着她过来方家。
一过来，她就主动地洗手开始照模照样的包起饭团。
阿翠姐是非常善谈的人，她跟自家的男人没什么话题可以聊，但跟同村年龄相差不大的妇人却有很多话可以聊。
一边包着饭团，她还一边对着周慧岚道：“小慧，这饭团我上次吃完后就学着做了两次，我没炒什么料，就放了咸菜跟肉沫，没想到也意外的好吃，这呀都要多亏了你，我才能在这里忙着。”
她干活速度快，没几分钟就做好十几个饭团，里面加的料都是按照周慧岚说的包进去，虽然还不知道周慧岚跟她说的什么“绩效工钱”是什么，但她已经开始卖力干起来。
空气中弥漫着各种香味，阿翠姐吞咽着口水：“等会要是卖不完的，我可不可以买两个回去？这炒的五花肉实在太香，我包着都没忍住想吃。”
“阿翠姐你现在就可以先吃。”周慧岚微微笑着说。
“那怎么好意思，我还没给你挣到钱呢。”阿翠姐拒绝了周慧岚的好意，她知道自己今天能坐在这里，全是靠这些日子里她自己争取得来的机会，她不是不识趣的人，知道现在还没开始正式干活，但做人是需要表态的。
哪怕周慧岚不需要她如何表态，但她自己有没有表态却很重要。
“阿翠姐，不用这么严肃，我现在就跟你说下刚才没说完的绩效工钱是什么意思。”周慧岚一边说，一边从做好的饭团里面，挑出个模样一般地递过去给她，让她边吃边听。
阿翠姐拿着饭团，不好意思地笑起来。
“以后帮我一起准备食材，小料我自己炒，但包饭团一起，一天底薪是5角钱，若是能卖出去150个，后面多卖出去一个就按一分钱来给你算钱。”
这是周慧岚算过的，她每天准备八斤到十斤糯米，可以做出两百多到三百个饭团。按照这个数，如果一天能卖出去200个，那么阿翠姐算下来一天就可以挣到一块钱。
一块钱听着似乎不多，可是比起时不时才有的小工，还需要有人脉才有机会，而且一年到头来挣不到几次，这个一天底薪五角，对村里妇人来说，可不算少。
果不其然，阿翠姐听到她光是底薪就有五角钱的时候，便已经心动了。
准备食材跟包饭团可一点都不累，坐着就能把事情给办完，光是这样她就能得到五角钱了。接着就是叫卖，阿翠姐觉得她叫卖的话肯定没问题，一定能招揽来客户。
见她同意了，周慧岚松开一口气：“那行，就从今天算起。”
“不行不行，我今天都没有帮你准备食材。”阿翠姐不好意思道。
“没事，如果你觉得占便宜了，那今天就暂时没有绩效，按底薪来算。”周慧岚笑了笑。
阿翠姐当即就同意了。
她心情非常的好，以前她在家里，从天没亮开始干家务活，累死累活到天黑，得不到一句好话不说，还觉得她在家里最清闲。
也不想想，家里每天要洗两大盆衣服，还要下地干活，给菜田里浇水除草，可是到最后，她分文没有，什么都得不到。
后来，村里有手工活可以干，先到先得，她抢不过那些有人脉的，但多多少少每天能挣个一两角钱。
可惜即使这样，她家男人还是觉得她不行。
说她是一个一无是处的人，只能依附着他活着。在以前，这么过就过了吧，反正看不到希望了，可现在不一样了。自从改革后，做买卖不再是投机倒把，不少人看到了商机，纷纷将家里吃不完的蔬菜跟粮食拿出来卖。
他们家也有地，还种了不少蔬菜，可是呢，这些都不是她的。
明明她跟家里的那几个妯娌每天累死累活地管理着田地，最后却什么都没有。
这次，要不是她男人主动提出来让自己多跟周慧岚接触，她还不知道什么时候才有这么好的机会。
“小慧，我会好好干的。”阿翠姐道。
不多时，她们两人把半锅糯米饭做成饭团，剩下的半锅被周慧岚提着放到三轮车后座，接着就是几种小料，也都是被周慧岚装在不锈钢盆里，盖上竹子做的盖子，搬上了三轮车。
而后等所有东西都准备就绪，家里的小孩也该醒了。
周慧岚去叫醒他们上学，给牛娃穿戴好衣服，拿着饭团给他们当早餐，大家伙吃完。方同路兄妹两去上学，牛娃跟着周慧岚他们一起去农场。
等她们到农场，已经是早上七点四十多分钟。
周慧岚挑了个人多的地方，在途径酱油厂跟制糖厂的必经之道的交叉口那边，将三轮车推到边上。
接着挂起硬纸板牌子。
“小慧，你挑的这个地方不错啊，肯定会有很多人过来。”阿翠姐高兴道。
周慧岚神情微动，她攥进手心，心里说不紧张是骗人的，毕竟她一来卖就准备这么多食材，光是进货成本就要二十多块钱。
如果这饭团卖不出去，这二十多块钱就要砸在自己手里。
这个时间段正是职工们上班时间，周慧岚跟阿翠姐两人左右张望，没几秒就见到有几道骑着自行车的人影往交叉口的方向过来。
很快，这些骑着自行车的人从她们的身边越过，连头都没有回一下。
就在她们以为没人注意到她们这边的时候，越过她们的几辆自行车里，其中一人骑着返回过来。
“这是什么？”是个年轻小伙子，戴着顶军绿色的帽子，身上是一套军绿色的的确良套装，手臂还挂着一个红袖套。
他突然问话，令在场的周慧岚和阿翠姐看到了希望。
“是糯米饭团，一个一角钱。”周慧岚道。
话音还没落，旁边的阿翠姐见对方因为这个价钱而皱起眉时，立即附和地说：“这位同志你别看这价格是贵了点，但里面的用料可是非常好的，这边就有介绍里面都包了什么，瑶柱干咸蛋黄五花肉……而且味道特别香，你买一个尝下就知道好不好吃了。”
小伙子有点疑惑：“真的有那么好吃？”
“不好吃不要钱。”周慧岚也道。
“行，给我来两个。”小伙子说完，在口袋里掏出两枚一角钱的硬币丢过去。
阿翠姐立马接住抛过来的硬币，周慧岚在篮子里面拿出两个饭团递过去给他。
见这饭团上面撒着一层黑芝麻，来。
这一咬，就直接的吃到里面包的馅料。
果然如这位村妇说的一样，里面的馅料很多，吃起来特别的香。
小伙子快速地吃完，嘴角挂着油光地喊：“再给我包两个。”
“好的好的。”
阿翠姐笑得眼睛眯起来。
他这又下一单，后来路过的人见到这里有卖吃的，跟着停了下来打听情况。
其中有人认出来周慧岚，面带惊喜：“是你啊，你不是说周末才过来的吗，怎么现在就过来了？”
“既然有买卖做，当然是提前过来。”周慧岚接话。
“那给我来两个。”
跟着过来的人见状，连忙问那人：“你们认识？”
“你不知道？”那人口吻里带上了惊讶，“上次咱们车间里传的那糯米饭团就是她在卖，味道可绝了，不过去晚的人都没买到。快快快，你也买两个回去当早饭吃。”
“算了，我带馒头了。”听到这话，同伴还是摇头。
那人噎住：“……你不买就算了，到时候我吃的时候你别抢我的。”
同伴：“我又不是那种人。”
这话刚说出口，旁边就有人当着他们的面吃起这饭团来，顿时，一股飘香的味道从对方的嘴里散发出来。
空气中，一时间都被这股香味给占据了。
“好香啊。”
“不行，我也要买两个回去。”同伴立即反口。
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